今天在纽约时报,约翰蒂尔尼解释了为什么购物是如此甜蜜的诱惑:我不会试图证明我对心情时钟,“躲避球”DVD,桌灯夹和冰沙制造商的需要
我宁愿把这些选择固定在两个罪魁祸首上
首先是我的伏隔核,这是一个大脑区域,带有多巴胺受体,当您经历或预期愉快的事物时,它们就会被激活,比如赚钱或喝美味的东西
在斯坦福大学的实验科目中,当他们第一次看到他们想购买的东西的照片时,这个区域被激活
我的伏隔核恰好比典型的受试者反应更强烈,所以我还能做什么
如果感觉很好,就买它
另一个罪魁祸首 - 主要的恶棍 - 确实是我的脑岛
当你闻到不好的东西时,大脑的这个区域被激活,看到令人厌恶的图片或预期会产生痛苦的震动
当他们看到价格似乎太高时,它通常在其他购物者的大脑中激活
我想把我的脑岛看作特别坚忍,强壮,沉默的类型,但他可能只是一个无知的懒汉
懒惰的insula是一种比你通过观察美国人的债务所得到的更为罕见的痛苦
根据George Loewenstein及其同事卡内基梅隆,斯科特里克和辛西娅克莱德的调查显示,盗贼的数量略多于贪婪
这些行为经济学家认为,紧身裤并不比浪费更合理,因为这两个团体都不小心衡量工头烧烤与大学学费的长期利益
Loewenstein博士说,大脑扫描表明,两种购物者都受到即时情绪的引导
Loewenstein博士说:“当我们花钱时,我们发展了这种倾向,体验到直接的痛苦
“这就解释了为什么即使在他们应该的时候,紧身裤也不会花钱
这也有助于解释为什么我们在信用卡上超支,为什么人们更喜欢自助餐而不是为他们订购的每件商品付款
我们喜欢消除即付即付痛苦的计划
“这表明美国人储蓄率低的传统解释可能是正确的:美国人使用更多的信用,这降低了购买的痛苦
但罪魁祸首可能不是邪恶的放债人
有人可能会打开友好的破产律师;有越来越多的证据表明,使其更难宣布破产已经使银行更愿意扩大信贷,但借款人不愿意承担更多的贷款